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    时时彩倍投小助手:覺道傳媒:oppo活動策劃方案營銷手冊

    [作者:成都活動策劃公司??時間:2017-05-31??閱讀:次]

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          從宏觀上看,根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面,很難在國外多家知名廠商如諾基亞,三星,摩托羅拉,LG等早已沖擊中國手機市場的前提下,迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次,山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機,迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

      二企業理念

      1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己,國際品牌不一定滿足自己的實際需求,真正的好手機就是適合自己的消費理念。活動策劃

      2 要突出品質卓越,外觀時尚,性價比高,實用又好用,質量可靠。

      3 體現OPPO的品牌形象,產品定位。

      4 統一配貸,防止假冒偽劣產品流入市場,損壞品牌形象。

      5 完善物流,使供貨渠道流暢,防止斷貸

      6 嚴格要求服務質量,始終堅持顧客服務至上,以顧客的需求為發展導向,讓顧客對產品產生親近感。

      7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務,讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

      8 擴大OPPO手機的影響力,樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

      三市場定位

      OPPO的首款手機為OPPO音樂手機,是基于OPPO MP3,MP4產品在中國市場的成功反響,而青少年對音樂,影視的需求是極其強烈的,恰好OPPO完美的音質,卓越的影視效果,時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者,尤其是青少年群體,在一份對青少年的問卷調查中,85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品,而中國的青少年群體尤其是學生群體,學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應,贏得市場的關鍵。

      四市場分析

      1 市場性

     ?、偈只魑粘I畋匭杵?,在信息化時代的今天,每個人都必不可少,年齡段也不斷擴大,甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

     ?、謨捎誆煌炅潿尾煌巳旱納罘絞講煌?,決定了對手機的功能要求。例如,兒童喜歡以卡通外形,有音樂和定位功能的手機,老年人則喜歡按鍵大,鈴聲大,屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待,待機時間長,外觀有氣質的手機。

     ?、凼杖氬畋鵓齠訟巡憒蔚牟畋?,高中低檔市場被收入分割。

     ?、蓯只諧∑放品倍?,尤其是現在山寨手機的興起,各種假冒的品牌手機,市場缺乏規范的管理,消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

     ?、菪磯嗌秸只安糠中灤似放剖只氖酆蠓窕垢簧?,但售后服務卻是消費者最重視的因素之一,可以預測,誰擁有完善的售服體系,誰就有可能贏得市場。

      2市場機會

     ?、俳改?,手機市場異?;鴇?,手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能,人們對手機的功能要求也越來越高,絕大多數手機企業由于跟不上技術進步,滿足不了消費者的品質需求,售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

     ?、諳顏咧捌就夤酆圖鄹竦紉蛩乩刺粞∈只雎允只柿坑牘δ艿墓勰鉅丫幾謀?,消費者選擇手機的觀念趨于理性

     ?、鄣鼻按蟛糠質只氖鄯逑禱共瘓⊥晟?,缺乏規范的管理。

     ?、艿鼻笆只諧”冉匣炻?,要想在消費者心中樹立良好的品牌形象,除了加大科研投入和營銷投入外,還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

      3市場成長

      OPPO手機推出兩年后,據市場數據顯示,按照適用人群來劃分市場,在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色,市場成績超過13%,在女性手機市場占到了7%,對OPPO的產品定位是個不錯的肯定,說明其發展的大體方向是正確的。

     ?、?OPPO手機的定位一開始就是高端定位,很容易與那些中低檔手機區分,樹立良好的品牌認同感,而中國人對手機的消費心理中,面子是其中重要的一環,為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

     ?、?手機是生活必需品,中國龐大的人口數量,其中年輕人占了較大的比例,手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

     ?、芩孀湃嗣巧釧降奶岣?,收入逐漸增加,且更加注重生活的品質,手機已不僅僅是通訊工具,更是身份及個人品味的體現,OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚,年輕,追求生活品質的消費者。


     

      


           五市場研究

      1設定對象

      調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族,而學生用戶中絕大多數為大學生,其次是高中生,再者才是初中生,其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

     

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