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    第七感时时彩软件破解:良子文化:銷售業務員談單的五大技巧之處

    [作者:成都活動策劃公司??時間:2017-09-05??閱讀:次]

       業務員是要去善于察言觀色的,然后是盡可能的在與終端店決策人接觸的短時間內去掌握對方人性方面的優點和弱點的。比如說吝嗇、冷酷、好色、霸氣、富有同情心、樂于助人等等方面,活動策劃公司告訴各位只有去掌握了這些才是能投其所好的,然后利用其優點和弱點去打開公關的突破口的,從而也就是可以以比較優惠的條件與對方建立業務合作的關系的。

       一、設法與終端店的決策人的最親近的人去接觸。

      活動策劃公司告訴各位這有時候由于終端店的決策人是太忙的,當然有時候也是由于對方是比較傲氣故意擺譜的,而一些終端店的老板是不能輕意面見或是直接洽談的,那么就是可以去采取“曲線救國”的方式的,設法與對方是最親近、最信任的人去接觸的,比如說這終端店老板的親屬、財務的負責人、業務經理、朋友、同學、老師等等都是可以的,先是可以讓這些人去吹吹風,再給一點小恩小惠的,讓他們去當個牽線人,就是可以達到面見老板洽談進店合作的業務的。
     

       二、設法去了解終端店的經營狀況。

      活動策劃公司告訴各位這知己知彼,百戰百勝,對終端店的經營狀況和歷史背景是了解得越多,在接洽和談判期間就是越占主動的。而對降低進店費及其它苛刻的條件、節約終端的營銷成本是能起到至關重要的作用的。而通常是必須要去了解終端店老板的經濟實力、商業信譽、經營規模、上客率是多少、資金狀況的好壞、酒類產品的月銷量和年度銷量的,到底是什么價位的酒品銷量是最大的、與供貨商的結賬的方式與結算周期等等方面的內容,而這些情況是掌握得越多,是越有利于洽談的成功的。而去獲取這些信息是可能與店員攀談、也是可以與終端店的其它行業的供貨人交流的,還是可以通過工商、稅務、衛生等政府管理的部門去查閱企業的檔案的。

        三、與終端客戶是可以先去交朋友,后做生意的。

      活動策劃公司告訴各位這中國的傳統文化對中國人的行為是具有較大的影響力和支配力的。所以啊這在生意場上,西方人總是把利益關系放在第一位的,所以是樂意去采取談判或商務邀約的方式去接洽業務的,而中國人則是不同的,講究的個人的交往過程和感情交流。凡是雙方或是一方感到“話不投機半句多的”的話,那么十有八九是要談崩的。所以啊這就是要求酒類的促銷員是要去準確的把握終端店負責人的心理的,然后是在盡可能的在短的時間內去加強溝通,爭取是可以像朋友一樣和客戶交流的,那么洽談的成功率是將大大的提高的。

         四、充分的尊重終端店的決策人的個性作風。

      要知道這每個人都是有自己的個性,德性和作風的,也是有自己一套為人處事的方法的,如果說終端店的決策人的習性和業務員是接近的,溝通可能是會順利一些的;然而,當對方的決策人的習性和業務員是相差較大時,業務員可能是難以接受的。而為了是可以去博得對方的好感,避免是會出現溝通的障礙,那么活動策劃公司公司告訴各位這業務員是要去尊重對方的個性作風的,是不得表現出任何反感的情緒的,而對方是沒有排斥感就是有進一步接觸的可能的。

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